2018년 8월 30일 목요일 - 애플서치애드(ASA)

애플서치애드 (ASA : Apple Search Ad)

모비아카데미의 애플서치애드 강좌를 간단하게 정리한 것입니다.

• ASA란: 앱스토어 내에서 특정 키워드 검색시 상단에 노출시켜주는 상품(2018년 7월 한국에 서비스 발표)
  • 상품 종류는 Basic, Advance가 있음
  • 키워드/타겟 등을 설정할 수 있는 Advance를 권장함
  • 해외에서는 Advance가 최종적으로 CPI가 더 낮다는 결과가 있음
• 특징
  • 네이버 파워 링크와 유사한 상품이나 비딩 1위 업체 1개의 앱만 노출
  • 앱 설치 및 앱 다운로드 클릭 전환단가가 상대적으로 저렴
    • CPI: $1.00, CVR: 50%, CPT: $0.5 ¹ (출처:Adweek report 2018)
  • 앱스토어에 등록된 앱 이름, 앱 아이콘, 스크린샷이 그대로 노출된다. 광고를 위한 소재를 다르게 가져갈 수 없음,
    • 스크린샷 처음 1,2,3번째가 노출되거나, 따로 선택한 3개의 이미지가 노출
    • 스크린샷 없이 앱 아이콘과 이름만 노출됨
    • 노출 설정 방식은 나중에 체크해 볼 것
  • 노출이 되는 경우 과금은 입찰가와 경쟁사의 가격 사이에서 설정 됨
• 셋팅
  • 키워드 설정
    • 일치검색 : 정확하게 일치할 때 노출, 높은 전환율, 낮은 노출
    • 확장검색: 설정 키워드와 비슷한 검색어 자동으로 추가 노출, 낮은 전환율, 높은 노출
    • Search Match: 애플 광고 알고리즘에 따라 광고 자동 노출 진행
  • 그룹 셋팅
    • 연령/성별 타깃 (지역 설정도 있으나 현재 한국은 지원 안함)
    • 앱 유저 타깃 : 이게 아주 유용할 것 같다.
      • 다운로드 경험이 없는 신규유저
      • 모든 유저
      • 다운로드 경험이 있는 유저
      • 동일 계정의 다른 앱을 다운로드받은 적 있는 유저
    • 디바이스를 아이폰, 아이패드로 나눌 수 있으나 효율 큰 차이를 보이지는 않음
• ASA 팁
  • 키워드 설정시 확장검색, Search Match는 신규로 연관키워드 발굴에 용이
    • 신규 연관키워드 발굴 후 일치 키워드로 바꾸어 집행
  • 첫 셋팅시 키워드 설정 방법X키워드 그룹 유형 + Search Match로 나누어 시작하면 좋음
    • 그룹 유형: 브랜드/경쟁/일반 키워드
    • 그룹 유형 비중은 시장 진입 시기와 시장 점유 시기별로 달라짐
    • 시장 진입시 일반 키워드 비중을 높여 브랜드를 알리고, 시장 점유 시기는 자사 브랜드 키워드를 늘려 검색 유입을 늘린다.
  • 광고 노출시 스크린샷을 이용해 앱 매력도를 확인해볼 수 도 있다.(해외에서 이미 이 방법으로 사용 중)
  • 네거티브 키워드 활용
    • 전환율 낮은 키워드 제거하여 예산낭비 막기
    • 확장 키워드 설정시 일치 키워드는 네거티브로 등록하여 중복 제거
    • Search Match설정시 설정된 일치 키워드를 모두 네거티브로 설정하여 신규 추천 키워드로 확인
• 생각
  • 앱 다운로드의 ios와 aos 비중에 따라 활용도를 결정하면 좋을 것 같다.
  • 꼭 ASA에 적용하는 것이 아니더라도 디지털 마케팅 자체에서 쓸 수 있는 전략들이 있었다.(당연한 이야기일 수도 있지만 우선 정리)
    • 잦은 광고 셋팅 변경을 막기 위해, 초기에는 높은 비딩 단가로 시작하면 좋다. 반영되는 것을 확인하고 점차 줄여나가며 최적화해 나간다.
    • 입찰가 선정방식의 경우 목표 CPA단가를 바탕으로 CPC/CPT 단가 설정한다. 예상 전환율x목표 CPA=CPT (모바일에서는 click이 아닌 tap, touch로 표현함)
    • 광고 세트는 광고 유형x광고 소재 카테고리 수만큼 기본 세트로 관리하여 시작하는 것이 좋다.
    • 캠페인 역할과 목표에 따라서 광고 소재 카테고리의 비중을 조율해가며 해당 소재별로 최적화해 나간다.